第3部分

沒了誠信，一兩次交往之後，誰還能相信你？你的信譽度的下降，就是你走向失敗的先兆。

誠實是銷售之本

對於一名推銷員來說，最重要的就是要誠實，這樣客戶才會信任你，信任你才會買你推銷的產品。

誠實不僅是推銷的道德，也是做人的準則。所以，向顧客推銷你的人品，事實上就是向顧客推銷你的誠實。吉拉德說：“誠實是推銷之本。”

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第16節：心態修煉（15）

據美國紐約銷售聯誼會的統計：70％的人之所以從你那兒購買產品，是因為他們喜歡你、信任你和尊敬你。所以，要使交易成功，誠實是最好的策略，不誠實的代價是慘重的。

美國銷售專家齊格拉對此做過深入分析，一個能說會道而心術不正的人，能夠使許多人以高價購買低劣甚至無用的產品，但由此產生的卻是三個損失：顧客損失了錢，也多少喪失了對他的信任感；推銷員不但損失了自重精神，還可能因這筆一時的收益而失去了整個成功的推銷生涯；以整個推銷來說，損失的是聲望和公眾對它的信賴。所以，齊格拉強調：“信任是關鍵。”他說：“我堅信，如果你在銷售工作中對顧客以誠相見，那麼，你的成功會容易得多、迅速得多，並且會經久不衰。

守信贏得信譽

守信歷來是人類道�