成本的核算。對於那個英俊小夥子來說，他為了“留學”而放棄的成功機會，
實在是太多了！五年後，32歲回國，是否能夠掙到他今年就有可能掙到的15萬
人民幣，是非常難說的。人活著不僅是為了錢，但是沒有錢，你怎麼活著？靠
父母——32歲還靠工薪階層的父母養著，作孽啊！
我還認識一個小夥子，他做傢俱，做到了這個水平，居然成為了一個“辦
公室空間設計師”，就是幫助客戶如何最有效率地利用辦公室空間。在前幾
年，新東方的一些部門請他幫助很多次，在他那裡花了應該有幾十萬人民幣，
購置他的傢俱。他是我引為驕傲的年輕朋友之一。
銷售，是所有產業的臨門一腳！沒有銷售把東西賣出去，什麼行業都會破
產。你在傢俱這個有發展前景的競技場上，已經衝到禁區了，射門！——但你
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《騎驢找馬：職業發展路圖》
卻主動要求下場！
唉，你比中國男子足球隊還糟糕啊！
外貿離開傢俱店，你加入了一家外貿公司。這次可是真的美夢成真啦！你
學的是外貿，能夠加入外貿公司，人生夫復何求呢？你應該好好幹，堅持幹，
鍥而不捨、水滴石穿，或者水滴石出——鍾｜乳石，你必然會成為這家外貿公司
的關鍵僱員key employee。
有些行業，需要特殊才藝，比如演藝界；有些行業，只看重經驗積累，比
如外貿業。在這樣的地方，好好幹下去，除非你是命中註定的倒黴鬼，一般人
都是可以找到自己生存位置的。更何況你是擁有大專外貿學位的專業人士呢？
成為外貿公司的關鍵僱員意味著什麼？它意味著出差和出國的機會，意味
著精神抖擻地生活，意味著優厚的收入，意味著不斷有英俊瀟灑的外商對你含
情脈脈、色眼蒙朧——月朦朧，鳥朦朧，外商對你眼朦朧——無論是求婚，還
是求歡，都被你自信而得體、溫柔而冷酷地拒絕……你說，你的愛，在遠方，
雖然遠方更渺茫！
這就是生活，美好的生活。包括初到一家公司，發發傳真、打打檔案，都
是生活的一部分。不發傳真，不打檔案，你想做什麼呢？你總不能剛到一個地
方，就要求召集全體大會發表施政演講吧？
而且，你的領導和同事，是那麼體貼你，居然允許你在工作時間讀書學
習。你真是有福相的女孩啊！哪裡修來的這個福分？
但你說這家外貿公司並沒有用得上你的專業知識。親愛的，請告訴我，作
為外貿英語的大專生，你有什麼“專業知識”？外貿是一種實踐和經驗的積
累，在學校裡，是學不到外貿的。你作為外貿英語的大專生，如果能夠寫出幾
份像樣的、沒有英語語法和檔案格式錯誤的外貿文書，我簡直就要為你燒高香
了，但你竟然——竟然如此鄙視這麼一份最最適合你的工作，再次放棄了這份
先天修來的美好就業！你完啦。
看到這裡，我知道，你的未來，必將兇險。
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售樓現在說說你來北京後的第三份工作：售樓。售樓的工作，是一種比較
艱苦、枯燥無聊、充滿陰謀與狡詐的工作——很可能一個你為之耗費了幾個月
精力的客戶，終於約好來和你吃晚飯並簽約，但六點鐘的時候告訴你晚飯不吃
了，然後第二天早晨告訴你他已經找你的同事買了那套你要賣給他的房！
售樓的工作充滿風險，但售樓的工作也充滿機遇。如果你在這個領域裡鍥
而不捨地堅持做下去，從一個客戶到十個客戶，從十個客戶到一百個客戶，你
在圈子裡口碑好起來，名聲傳開了，人人都會來找你買房子。那個時候，人家
賣房子是三年不開張——開張之前自己先已揭不開鍋；而你呢，賣房就像賣熱
蛋糕，成天忙不過來，迅速成為百萬富婆——事實上我認識好幾個這樣的售樓
西施，隨著她們的樓越賣越多，金錢越來越多，氣質也就越來越迷人。我相信
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