第43章 爭搶方子

“你家不是開鏢局的嗎？要這方子有啥用？”

林向安不明白趙澤這是鬧哪一齣，還是單純湊熱鬧？

“嗯嗯，我爹是開鏢局的，可我外公家是經商的。這不是看你苦惱方子嗎？不如我讓娘買下來，在家自己做的吃，這樣別人也不會打你家的主意了！”

“你外公家做的什麼生意？”

“好像是做紡織和首飾的。”

這會林向安總算聽明白了，這小子就是人傻錢多燒得慌，合著買個方子在家自己吃。

“你要吃，直接跟我說就是，幹嘛要麻煩你娘買。你一個小孩子，別操心這些大人的事！”

趙澤撇撇嘴，有些不服氣，嘟囔著，“可你也和我一樣大啊？”

林向安歪了歪身子，斜靠在車廂上，故作神秘笑道：“阿澤，我和你不一樣，別和我比！”

之後就閉眼小憩，不再和趙澤搭話。

此時他已經想好了計劃，既然薛家和吳家敵對，那不如和薛家合作，有上次的合作例子，再加上薛文逸在，可談判的空間更大。

至於吳家，不著急一口回絕，把自己摘出來，讓薛家正面剛。

若是知道林家一開始偏向薛家，那吳家對付林家，還不是易如反掌。

也就是城門失火，殃及池魚。

咱現在太小，沒必要得罪大戶！現在最缺的就是時間！

夜裡，老爹回到家裡，一家三口算完當天的賬，林秋蘭就在一旁哄兩個孩子，林向安便把事情和王四順捋了一遍，然後跟他爹說了計劃。

他會跟薛文逸談好，然後讓薛家主動出來背鍋。

至於怎麼心甘情願背鍋，那就給足對方更多的價值就夠了。

“爹，我想賣給薛家。因為吳家這事，更好談成的我條件，我賣給他，但我家依舊有賣的權利。咱們賣給普通老百姓，而薛家賣給有錢人，市場並不衝突，為了讓他不吃虧，我會給他最佳化產品，提供新的銷售思路。”

兒子口中偶爾會出來一些沒聽過的詞，但你就是能明白他的意思。

就像推出吳春娘這個例子一樣。

兩種選擇，林向安讓吳春娘先去體驗了第二種模式，就是自己批發售賣，因為還是親戚，本錢便沒要，讓她賣了當天結。

吳春娘便帶著王和智一起到港口集市上賣豆腐。

說是林家豆腐，前幾天還真賣了些，另外兩家豆腐看著生意又被影響了，就暗地裡找人使壞。

讓她賣豆腐時讓幾個彪悍的大娘去找茬，也不用武力，只吵架爭執，讓顧客就能躲避三舍。

畢竟吳春娘是外地人，即便交了每天的保護錢，也沒有用。

人家不管你買賣吵架，這屬於買方和賣方的問題，又不是地痞流氓鬧事。

過了兩天，吳春娘就決定換第一種模式，月銀+提成，更安全和穩定。

林向安計算一番後，給了300文的底薪，但每月保底要賣600斤豆腐，就是每天最少得賣20斤，才能拿到底薪。

超過600斤的，按照8%的銷售額提成比拿錢。

例如：一天賣50斤豆腐，一個月賣了1500斤。

那麼300文錢的底薪，其中1000斤是二兩七錢，提成拿216文錢，那麼收入就是516文。

賣的越多，自然收入就越多。

其他遇到的所有問題，林家鋪子會出面解決。

而且吃住，象徵性的收了一家四口共100文錢，平日裡大家一起吃的，伙食比他們自己家要好，時不時還有肉菜。

這些事情是林向安去跟王三平和吳春娘交代的，錢上面說的非常清楚，不存在期滿，若果有異議就說出來，免得日後鬧矛盾。

錢上的事情，是一定要講清楚的，不能含糊，就把親情和事情混為一談。

一旦出事情了，你跟他講事情，他跟你講親情，能把人氣死。

而且林向安還給寫了白紙黑字的契約，雙方畫押的。

這一套下來把王四順和王三平夫婦看的一愣一愣的，心裡都在嘀咕，這讀書把孩子變得忒厲害了吧？

這還沒完，之後就針對吳春娘如何賣豆腐進行了一系列的規劃。

這些人情世故，王四順最會處理的，攤位分為固定攤位和流動攤位，所交的費用是不一樣的。

請衙役喝酒吃飯，就弄了一個固定攤位，然後又和周邊固定攤位打好關係，每個人都送一斤豆腐、一斤豆乾、一斤