第40章 代理模式

沒有網際網路，無法打破區域界限買東西，只能在周邊買。

那麼分不同區域去賣，不用開店鋪，就簡單的小攤販，串街走巷叫賣，這樣林氏豆腐就能覆蓋全鎮了，以後還能覆蓋其他地方。

辦法就是招代理商，手把手教怎麼賣豆腐？而且賣不完，可以當天把豆腐退回來，換新的豆腐，退回來的豆腐就做成滷豆乾或者豆腐乳。

沒有壓貨成本，只有進貨成本，賣出去賺到的就是自己的，而且還有人帶，這不就給有想法的人提供機會嗎？

“咱們可以找零售賣，之前我就想讓橋表哥自己學會了，去集市上賣，但他現在小，還無法獨立。那邊少了咱家，那兩家豆腐生意變好了。可以找一些想賣的人，比如：進50斤豆腐，咱們給他切好，他就拿出去賣，成本就2文錢一斤，他賣完自己還能賺50文，其他的根本不用操心。”

王四順聽完兒子的解釋，瞬間理解這個思路。

他當初不想種田，就出來找活計，都是重活。後來得人幫忙，這才找到稍微輕鬆的活。若當初要是有這樣的買賣，他肯定會去試一試的，反正成本也不高。

“我明白你的意思了，是可以這樣做。那怎麼教他們賣？”

“首先定位，他要在哪裡賣？如果兩個人重疊，那肯定有衝突，所以儘量在不同的區域。比如咱們鎮上，我們這邊是北面，但東面、南面、西面，我們過不去，他們可以過去，一個一個制定計劃，咱們不是誰來都行，還要篩選人。”

這就是普遍的廠商和代理商的模式，就這樣將產品賣到全國各地。

但古代每個地方土豪鄉紳盤踞，開啟一個市場，不是那麼簡單的事，得透過裡面的熟人運作，才能慢慢鋪開。

也不用那麼遠，先把鎮上和村裡覆蓋，到時候再去縣裡。

“得先弄一個樣式出來，後面直接參照。五伯既然提出來了，他是想讓五伯母來弄嗎？”