來開創中國保險事業的第一個高潮。而在這個第一次高潮中，有多少人將會得
到經濟上的巨大收穫，贏得能夠“保險”終身的金錢保障！
我的一個朋友，《圖窮對話錄》第23篇的主人公邢學軼先生，在我的鼓勵
下投入了前景無限的保險事業。他目前正在艱難地做著一個保險推銷員，夢想
有一天成為“藍鯨成員”，這是保險業嘉獎那些出色的業務員的一種榮譽。如
說保險業多麼發達偉大，業務員就是這個領域裡最光榮的生產者，是保險業輝
煌的最根本的締造者。
簡單說，需要太多的大學生來推動保險業的發展和繁榮。在今後的數十年
之內，這個領域將會像“藍鯨”需要魚兒一樣，張開巨口來吸引人才！誰說保
險業人才過剩、不需要新人我跟誰急！中國保險業有多麼落後，中國保險業就
需要多少人才；中國保險市場有多大空間，中國保險市場就有多少財富等待你
們獵取。我的來信，無意和你交流我對保險的興趣和知識。但至少，我希望你
告訴自己：既然你從事保險，就應該對這個行業的前景有充分的瞭解，有強大
信心，有奮鬥一生的使命感，有為人群傳播保險福音的崇高使命感！
上述對於保險業人才需要的分析，可以推而廣之到任何其他領域。結論是
非常簡單的，中國市場，專業化的人才非常缺少。目前瀰漫於市場的所謂“大
學生過剩”的論調，其實也是一種“人才缺少”貧血狀況的反映：是人們對於
各種行業發展趨勢的遲鈍，人們對於人才需求動向的麻木，人們對於市場經濟
對人才需求觸角的漠視，人們對於西方發達國家勞動人口高素質的無知……
還有一個說法，是造成“大學生過剩”這個悲觀論調的萬惡之首。剛剛從
計劃經濟的人才惡夢裡醒來不久的中國社會，有一種普遍的就業機會無意識和
人才價值倒錯：好像大學生不從事某種職業，就不是大學生就業！這個觀點，
很快就會過時。但是，在它過時之前，將人為地使許多大學生找不到工作！
支撐美國經濟繁榮的那些支柱產業，汽車、房產、以保險為重要內容的金
融服務的領域，是什麼人呢？是那些活躍在第一線的銷售員、經紀人、中間商
（car sales person； insurance underwriter； real estate agent）。福特創
造了汽車，摩根創造了銀行，貝聿銘創造了高樓大廈。但賣出汽車的人，推銷
保險的人，銷售房子的人，則創造了美國。
人民，只有人民，才是創造世界歷史的動力！
麥當勞的創始人，在他53歲建立第一個麥當勞餐廳之前，一直就是一個賣
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《騎驢找馬：職業發展路圖》
紙杯的推銷員；克萊斯勒的救星雅科卡，在大學畢業後最先嶄露頭角的工作，
就是汽車推銷員。
市場經濟剛剛建立起來的中國社會，需要千千萬萬個推銷員。假如美國劇
作家阿瑟·米勒的代表作是《推銷員之死》的話，我倒是希望我的這篇通訊，
以《推銷員之生》的名字而被人們記取！
歡呼吧，中國大學生就業，進入了一個嶄新的歷史時期：他們將為中國經
濟的基礎建設，做出這一代人獨特的歷史貢獻，在各個領域最敏感的市場層面
上，成為擁有高素質和大智慧的經濟觸角。千萬支觸角伸向中國社會經濟生活
的各個方面，全面刺激、激發、喚醒中國經濟依然巨大的潛在的活力！
祝賀啊，新時代的人才！
祝賀你，擁有學位的保險專業人士！
你的越來越需要買養老保險的，
徐小平
第二章
學歷的普洛克路斯忒斯之床
親愛的徐老師：
今天中午一個朋友向我推薦了您的《圖窮對話錄》，然後跑了四家書店才
買到它。書的內容我還未讀完，便迫不急待地寫這封郵件給您。我實在太需要
您的指點和幫助了！
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