薛潔愣了一下，也連忙點點頭，再注意看的時候，蘇城已經在與身邊的人說悄悄話了。
大慶方面來了位正廳級幹部，勝利油田就派出正廳級的林永貴主持會議，算是雙方級別相當。
北京石油機械廠是老牌石油機械廠，也許是太老了，地區壓力又大，企業情況一年不如一年，滿世界撒出去業務員，希望帶回點業務。
這樣的會議，幾乎每年都會開一次，大家都很熟悉流程，簡單的介紹了各方產品後，就是討價還價的階段，作為東道主的勝利油田也能從這個過程裡最大程度的比較價格和質量。
薛潔咬字清晰的做了五分鐘技術說明，自信滿滿的坐下。就見曾經見過的北石機代表董建江臉色極不好看，不由心中洋洋得意。滲碳淬火的工藝是她帶人歷時一年半攻克下來的，在全國範圍內，技術含量僅次於長慶油田。所不同是長慶油田採購自國外技術，質量再好一些，價格卻要9000元左右，只在易偏磨的高產斜井上使用。
董建江第二個站起來，他乾脆沒介紹自家的同價位的高頻滲碳抽油管， 而是大談特談常規淬火的氮化油管和常規淬火的發黑處理油管。兩者價格倒是頗有競爭力，畢竟。像氮化工藝都屬於一戰前的發明。成本比普通管子增加不了多少。
相比之下，勝利油田的領導們，就聽的很不用心了。
反而是蘇城，聽的極其認真。
再五分鐘後。就到了大華實業。
蘇城站起來，用了兩分鐘時間。介紹了抗偏磨系統的3個部門，又用了一分鐘介紹專利情況後，突然道：“抗偏磨系統與傳統抗偏磨方式。有一個最大的不同之處。就是我們的系統可疊加性。使用我們的抗偏磨系統。使用何種抽油杆都可以，我們做了一個比照實驗……”
光是這一句話，就讓薛潔有了不好的聯想。
幾位勝利油田的產品處技術官員，更是連連點頭。抗磨系統是一個**的系統，這是它最大賣點。
至於幾千塊的價格，對於不愁銷售的資源性企業來說。根本不是問題。
楊主任將一疊列印紙發了下去，蘇城則繼續道：“油井偏磨的主要敵人是磨損。我們首先說抗磨性。以普通淬火的抽油杆為例，普通淬火抽油杆加上我們的抗偏磨系統，抗磨力水平增加3倍；用高頻淬火的抽油杆，抗磨水平增加6倍；用滲碳淬火的抽油杆，抗磨力水平增加9倍。無論採用哪種方案，比單純使用某種抽油杆，抗磨水平上升，價格降低……”
蘇城停了一下，接著道：“對於耐腐蝕需求，我們分成兩種，日產百噸以下的深直井，採用抗偏磨系統和黑化處理的普通淬火抽油杆，效果相當於使用單純的滲碳淬火的鍍鉻抽油杆，但價格只有它的三分之一。高產深斜井，可以採用抗偏磨系統和鍍鉻抽油杆，雖然價格增加了2000元，但使用壽命則增加2倍以上。”
他看看大慶機械廠的方向，又追加了一句：“加裝鍍鉻抽油杆的抗偏磨系統，抗偏磨效果比國外進口的離子滲碳內襯樹脂的抽油杆還要好……”
薛潔微微閉上眼睛。她現在才明白，蘇城為什麼說“做了耐腐蝕，你們就輸定了。”
因為抗偏磨的主要敵人終究是磨損，雖然腐蝕會造成抽油杆的抗磨能力下降，但大華實業的抗偏磨系統，並不直接接觸原油，它們是用卡箍鎖在抽油杆上的。
因此，以往抽油杆面臨的低腐蝕和強磨損狀況，配合抗偏磨系統，就變成了低腐蝕和低磨損。大慶機械廠要是不做耐腐蝕的專門化處理，還能拼一下抗磨損能力，一旦做了耐腐蝕，對方隨便加一根氮化管子，他們的內襯樹脂就變成了純成本……
其實，4000多的價格，他們已經沒有什麼利潤了。
大慶機械廠方面，互相傻看了一會，都不知該說什麼。抗偏磨系統全面超越了大慶機械廠的內襯樹脂滲碳淬火抽油杆，這讓自信滿滿而來的他們，有些難以接受。
油田方面，私下裡討論了一會，就由林永貴宣佈：採購5000套抗偏磨系統。
大慶的抽油杆只得到了象徵性的100根訂單，估計也是配套抗偏磨系統使用。
反而是北石機因禍得福，一下子賣掉了4000多根各型管子，雖然價格壓的很低，也樂的董建江雙眼朦朧，拉著蘇城的手不放，說：“咱全廠幾千口人的工資是有著落了，大老爺們不怕吃苦受累，不能讓女人娃娃們吃糠咽菜……”
40多歲的漢子真情流露，讓蘇城也是一陣唏噓。全國生產抽油杆的工廠太多了
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