一邊集中思緒。與他一起待在書房裡的六個人這會兒都安靜地坐著,等待著。閒談已經結束,該是塞克斯頓參議員宣傳他的論點的時候了。他們和他都意識到了這一點。
政治就是銷售。
建立信任,讓他們知道你瞭解他們的難處。
“你們也許都知道,”塞克斯頓說著,轉身面對他們,“在過去的幾個月裡,我認識了很多跟你們處境相同的人。”他微微一笑,坐下來與他們處於同一水平位置,“迄今為止,我只把你們帶到家裡來過。你們都是傑出人士,我很榮幸認識你們。”
塞克斯頓十指交叉、雙手互握,兩眼環視房間,與每一位來客直接進行目光交流。接著,他目不轉睛地盯著第一個目標——一名頭戴牛仔帽,體格敦實的男子。
他是休斯敦航天工業的負責人。十二年前,他曾向美國政府做過一次提議,只要五十億美元就能為他們建立一個美國宇宙空間站。可是,後來國家航空航天局讓美國政府相信美國宇宙空間站應該屬於國家航空航天局的規劃。結果,直到十年前國家航空航天局才著手籌建,而且迄今為止,這項計劃的耗資已經是休斯敦航天工業當時競價的二十倍。對此,休斯敦航天工業的負責人一直耿耿於懷。
他們中有好幾家公司都曾被國家航空航天局搶過生意。在他們看來,國家航空航天局採用的是不公平的競爭手段,導致航空航天業內出現一種太空沃爾瑪效應。還有好幾家航天公司,都被國家航空航天局以同樣的方式搶走了客戶。
談話中,塞克斯頓對他們的處境給予了足夠的同情,以期獲得他們的信任,並且儘量讓他們明白他和