其實有一個核心產品就行，多少都是換湯不換藥。”
顧惜笑了，說，“你們都覺得渠道才重要，產品本身就算一般，只要渠道強大就沒有問題，對吧？”
戴紹東覺得她的笑，有點說不出的味道，他說：“其實我得到訊息，那邊也是把重點放在渠道上。”
這訊息還是他爺爺透給他的。
他說，“品牌當然也重要，但是品牌比起渠道來說，當然渠道更重要一些。”
顧惜搖頭，“你誤會我的意思了。我說的是產品定位，而不是指做品牌。”
旁邊幾個人看了看，他們都是在各大投資諮詢公司工作過的。現在連個賣煎餅的都知道要註冊品牌，不做品牌，那做什麼？
這話真的有些太外行了。
戴邵東心中隱隱開始失望，覺得也許上一次顧惜出主意，顯示的聰明，並不只足以支撐這一件事。何況顧惜沒有和他談過費用的問題，他知道也許顧惜心中也是隱隱不確定的。
他說：“在市場營銷方面，我明白你的意思，大品牌都是從高階來拉動，用錢來砸品牌。就算東西不怎麼樣，只要有錢都能做。而咱們，只能由低端來銷售，慢慢把品牌支撐起來，但是品牌本身還是很重要的。”
顧惜又搖頭，看向他說，“營銷是一種力量懸殊的競爭，只有一個億的企業根本沒有辦法做品牌，只能先講生存。”
室內有一瞬間的安靜。
戴紹東無語地看著顧惜，這口氣也太大了。
顧惜看了一圈，視線又對上他，語氣不變地說，“你們都是做慣大品牌的，已經習慣了你們主導市場。但是你們並不明白市場對於弱勢品牌的殘忍。我直白點說吧，不講生存，只有一個一億，就算你拿出5000萬搞渠道，你們知道首先面臨的是什麼嗎？”
“渠道壓款唄，”一個說。
顧惜看了看他，卻還是轉向戴邵東，慢聲說，“你知道這幾年，飲料市場的競爭多大嗎？價錢一路下滑，終端爭奪水生火熱，常年到超市都可以看到買贈。多少新品上市，連一個浪花都沒激起來，就失敗了。”
她挪了挪自己的筆記本，和旁邊人的放在一起，中間隔著距離，說道，“所謂涇渭分明，每一個產品，是有地盤的。就像這電腦，他的地盤在那邊，這邊的就是我的。現在的飲料市場，早被這樣搶佔瓜分了。我們現在一個新產品進場，就是和所有的飲料品牌爭地盤。”
她看向戴邵東，“如果定位不明確，你想想，撞了大公司的產品定位，人家會不會收拾我們。如果產品定位不清晰，大品牌會不會都以為咱們是別人的競爭對手，然後一起來滅咱們。”
商場如戰場，戴邵東心裡陡然升起這句話。
顧惜看了一圈，對其他人說，“你們都是做慣大品牌的，你們可以想想自己以前的思路，有一個小品牌進場，你們自己都要降價拉客，還有人敢來分一杯羹，會不會不管三七二十一先拍死再說。”
大家，啞口無言。
顧惜挪回自己的筆記本，想到自己以前可經歷過不少被“拍死”的經驗，這些大戶怎麼可能想到基層企業的苦楚，看向戴邵東說，“那現在可以討論生存的問題了嗎？”
戴邵東：“……”
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大家從會議室出來
顧惜站在桌邊收拾東西，戴邵東說，“等會咱們一起吃飯吧。”
顧惜把東西裝進包裡，一邊說，“還要談工作嗎？”
戴邵東說，“哪裡有那麼多工作談，我回來幾天了。咱們還沒一起吃過飯。”
“你和湯念聰去吃吧。”顧惜拉上包，“我回去整理一下產品定位的思路，廠裡的新品研發用不了多少時間，咱們速度得快。”
戴邵東看著她，一時不知說什麼好，“你怎麼懂這麼多？”他說出了心裡的疑問。
顧惜說，“這有什麼，你站的位置不同，你也不知道街上一碗麵賣多錢，我是女孩，總逛超市，也愛想，這些事情不是明擺著嘛。”
戴邵東被逗笑了，看著她說，“一起去吃飯吧，上次那個藥膳館子，回來後我一直想去吃。”
“找湯念聰陪你去呀。”顧惜回的乾脆，拿起東西往外走。
戴邵東跟上說，“湯念聰去外地了你不知道？”
顧惜拎著包愣在門口，“什麼時候的事情。”
“有一陣了。”戴邵東看她真不知道，搖搖頭，“他走都沒告訴你，我還以為他說過呢。有人幫他找了個
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