有希望了，可氣的是當你用這些標準去檢視已經成大業的人的時侯，發現有些人
的成功居然是和這些標準背道而馳的。
後來他在一個小冊子裡，看到了一個所謂的白手創業三要素，這三要素是什
麼？就是說一個人要想白手創業，第一要敢於冒險，第二要持之以恆，第三就是
好的運氣。
我看了這段話以後感到有些失望。這三大要素，雖然看起來沒有什麼錯，可
是極有可能成為無數創業者的障礙。
那這些優秀的企業家們到底是如何白手起家的？因為這個“白手起家”的定
義實在是太廣了，今天，我們暫且把投入資金不太多，而日後卻取得巨大成就的
都看做白手起家。在這裡，我們分析一下一些近代優秀企業家的創業歷程，或許
對我們的啟發會大些。
首先，我們尊敬的華人首富李嘉誠先生，這是華人世界中最為公認的白手起
家代表。大家想白手起家的話，李嘉誠先生的傳記是必修課，他十四歲投奔香港
親戚，因為沒錢讀書不得不輟學在鐘錶廠打工，後來又在塑膠廠當推銷員，僅僅
一年後就因為推銷成績出色被提拔為總經理，要注意的是，李嘉誠先生從事的是
“推銷的工作”，因為這是以後成功的基礎。
22歲時，他借來4萬多元開了自己的廠，要注意他當時工作兩年只有七千多
港幣，就這樣最後成長為華人的首富。當然，他在經營過程中一定也遇到了不少
困境，這裡要大家注意的關鍵是，李嘉誠先生最開始從事的是銷售工作！
所以，李嘉誠式的白手創業就是從銷售開始慢慢積累。你是不是到現在還沒有
理解李嘉誠為什麼會在二十二歲時開一個塑膠廠？其實很簡單，當時他擔任工廠總
經理的時侯不就積累了客戶了嗎？那開一個同類業務的工廠還有什麼可擔心的？
另一個近代空手創業的典範叫做史玉柱，1989年史玉柱帶了4000元來到深
圳，坐飛機還花去了幾百，承包了天津大學深圳電腦部，而這個電腦部除了一個
營業執照以外估計還有個辦公室，反正電腦是沒有一個。
他是怎麼幹的？史玉柱以加價1000元的代價獲得推遲付款的“優惠”，賒了
一臺電腦。又以軟體版權做抵押，先做廣告後付款，在《計算機世界》上打出了
半個版的廣告。13天后終於獲得了第一筆匯款。史玉柱當時的情況是他有一個
M…6401桌面文書處理系統，也許你會說這個條件不是每一個人都具備，這個我
也承認，所以他的成功也許可以給那些手上握有技術的人作參考，你可以說，只
要有技術就可以創業，當然史玉柱還是一個非常厲害的行銷專家。
第三個，我們分析一下馮侖和潘石屹以及萬通其他的創始人，他們也是白手
起家的代表。1990年，他們在海南創立了自己的公司，當初的啟動資金據傳是靠
高利貸借來的，然而他們也有特殊的政治和教育背景，不是所有的人都有這樣的
條件去模仿，大家可以去關注一下這些人。
再一個，我們可以看一下比爾·蓋茨，這也是一個白手起家的榜樣，他在上大
學的時侯開始了創業。當我們深入地研究比爾·蓋茨時會發現，據說他的母親是
IBM公司總裁的朋友。而且他在九歲時就讀完了百科全書，這幾乎是我們不可想
象的。另外比爾·蓋茨還找了一個技術合作夥伴叫做保羅·艾倫 （保羅·加德納·艾
倫，微軟的第二大股東，億萬富翁）。當然，比爾·蓋茨的創業經驗仍然值得我
們去參考。
美國還有很多白手創業的成功典範，比如蘋果創始人之一斯蒂夫·喬布斯
（Steve Jobs） ，他當時創業是開始於汽車車庫；戴爾公司的創始人邁克兒·戴爾，
在大學宿舍裡就開始了他的業務，有一次他的父親來視察他的學習情況，結果他
還把電腦藏到了浴池裡。大家可以想一下，這樣一個在車庫裡創業的二十多歲的
年輕人，這樣一個在大學宿舍裡開展業務的學生，怎麼可能會有雄厚的
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