選手會立即領悟該跟你說實話，因為你會打電話去詢問。
還有一個很棒的法則：堅持互惠。互惠最能引人吐露實情。傑夫有一次跟妻子和孩子經過一家牛仔帽商店。門前，店主正在烤熱狗。“吃個熱狗嗎？”他問傑夫。傑夫停下來，說：“好，謝謝！”“他們也想吃嗎？”他又問傑夫，聲音很大。“想！”孩子們異口同聲地回答。你知道接下來發生什麼嗎？傑夫拿到幾根免費熱狗，但30 分鐘後，全家走出商店，每人頭頂一隻牛仔帽！這就是互惠原則。
執行心理威懾法時也可應用該原則。剛剛，選手佔用你2 分鐘講清約翰？史密斯這個人，現在他就欠你2 分鐘，得說說史密斯先生會如何評價自己。人腦總想尋求平衡，當選手站到史密斯的立場上，就會不自覺地吐露自己的弱點和強項。當然，也不是次次都管用。有些候選人會堅持不清楚老闆將怎麼說。我們建議你改變提法，直至套出答案，可這有時需要非凡的耐心。
第4章 選拔：考察選手的4 次面試（7）
斯瑪特公司的顧問克里斯琴？扎巴爾（Christian Zabbal ）曾接觸過一個嘴特硬的應聘者，他真是挑戰扎巴爾的提問技巧極限。詢問老闆將怎麼說時，那人說不知道。於是，扎巴爾改變問法：
“你猜老闆會怎麼說？”
“我不知道。”選手回答。
“他對你有什麼評價？”扎巴爾又問。
“他從來不給我任何評價。”選手淡淡地回答。
“非正式的呢？碰面時順便告訴你的？”
“他沒有跟我說過任何東西。他很少走出辦公室，更甭說給我什麼意見了。”
“那麼，揹著你時，他會跟別人，比如董事會，怎麼說你？”扎巴爾都有點黔驢技窮了。
那位選手停了片刻，說道：“問得好。我跟同事總不清楚他在辦公室裡到底幹嘛，終於忍不住在晚上潛進去裝了竊聽器。我們知道，他第二天要跟董事會見面談論我們的情況。我們竊聽了整場談話。”
扎巴爾很震驚，簡直不敢相信自己的耳朵，但他想讓這選手�
