第6部分

後會問一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯絡或者推薦一下嗎？”

尋找準客戶的方法很簡單，重要的是用心和堅持。市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。

尋找潛在客戶還有幾種行之有效的途徑。

透過客戶引薦

銷售人員可以請求現有客戶介紹他認為有可能購買產品的潛在客戶。客戶引薦是一種比較有效的尋找潛在客戶的方法，不僅可以大大地避免尋找工作的盲目性，而且有助於銷售人員贏得新客戶的信任。

讓客戶來為你介紹潛在客戶，要注意以下幾點：

（1）要讓推薦人明白，你將得體的處理這件事情，比如你要向推薦人說明你在他推薦的人那裡將如何行動，“我告訴他您是出於對我們的信任並且希望能夠與他分享我們良好的產品和服務”。

（2）要向推薦人確認是否告知對方姓名，並在約見後向推薦人回饋表示感謝。

（3）要知道，推薦人事實上為你提供著信譽的擔保，你不能辜負了這片好意，否則連今天這個客戶也將會造成損失。

參加展會

參加展會需要很好的設計和規劃，目前的展會實在太氾濫了，最好挑選規模和影響力比較大的，可以是行業裡的也可以是客戶行業裡的展會來參加。

參加展會往往會讓�